• <menu id="omcsy"></menu>
    <menu id="omcsy"><u id="omcsy"></u></menu>
  • <menu id="omcsy"></menu>
  • <input id="omcsy"><u id="omcsy"></u></input>
  • <nav id="omcsy"></nav>
  • <nav id="omcsy"></nav>
  • <menu id="omcsy"></menu>

    暫不支持橫屏查看,請將屏幕列為豎屏查看。

    返回 《品牌創意營銷》書籍:策劃購買刺激——購買刺激的誘因信號:媒體組合

    2020-10-09

    4、影響購買刺激的誘因信號:媒體組合

    當品牌購買指令業已形成,就要快速覆蓋目標市場的目標人群,從傳播質量和傳播效率形成強有力的刺激,這就不得不通過另外一個誘因原力——媒體來傳播。

    營銷就是發信號,影響消費者購買決策的第二個誘因信號是——媒體。

    營銷傳播就是信號刺激,打廣告是一種,做活動是一種,店鋪的位置也是一種。信號刺激的第二個指標是媒體,媒體要足夠權威、足夠貴。如果信號不權威,又不貴,則沒有效果。華杉與江南春也認同這個觀點。

    從二八法則來看,在整合營銷中,你的媒體支出費用所占比例是你總營銷費用的百分之八十或者更多,作為營銷負責人你怎么看媒體價值,決定如何運用媒體。

        很多業界人士認為,一個新品牌上市,從創意和媒體的重要性來看,創意的重要性要遠大于媒體。也就是為什么,很多品牌喜歡找策劃大師、知名廣告公司做創意的原因。劉述文這廝不茍同該觀點,媒體作為一種稀缺資源,所花費的資金巨大,對于新上市的品牌而言,創意和媒體應該同等重要。

    為什么這么說,因為你發動營銷宣傳的目的主要在于建立消費者對你品牌的認知。

    在快魚吃慢魚的時代,恰當的媒體策略,不僅可以避免資源浪費,而且是你的品牌快速搶占消費者第一心智的關鍵點。相反,若媒體策略不當,不僅不能第一時間建立品牌認知壁壘,還會痛失市場先機,更糟糕的結果就是你的企業面臨資金短缺或者資金鏈斷裂,最終無疾而終。媒體是資源,你的媒體策略對營銷戰役成敗有著舉足輕重的作用。正因為如此,每年因為媒體策略失誤導致倒閉的品牌數不勝數。

    媒體決策是營銷戰略的重要部分,如果你正在負責一個新品牌或者老品牌更新品牌戰略,你會如何選擇媒體投放,做媒體決策?

        通常,為了安全,你會在預算范圍內,從媒體的特點,達到率,覆蓋率,互補率來進行優選。如果你按照這個思路來制定媒體計劃,那么顯然會步入把媒體預算安全用完、好交差的陷阱。其實,劉述文這廝想說的是,你有沒有跳出這個框框,從另外的角度來思考如何運用媒體,發揮媒體的勢能,使其成為品牌營銷戰役的競爭優勢。

        在營銷的認知戰中,無論你所創意的內容有多么吸引人,理據有多么充分,最重要的是要讓消費者相信你的廣告內容,相信你他們才有可能成為你的消費者。如果不相信你,無論廣告創意、營銷內容再好,效果也微乎其微,甚至效果為零。要讓消費者相信你,其實并不難,雖然某些媒體只是信息告知,而有些媒體就具有讓消費者相信你品牌的功能特質,例如通過可信度與公信力越強的媒體發射信號,消費者也就越相信你的廣告創意。

    營銷就是發信號,媒體信號越貴,則信號越強、越有效。

    業界將營銷媒介分為三類,即付費媒體、自有媒體、贏得媒體,作為媒體選擇組合每一類媒體都要它的特點與價值。

    第一類、付費媒體,具有無可替代的即時性和規模性,在關鍵時刻,總可以發動大量消費者的關注。

    我國付費媒體主要分如下幾種:第一種是國家權威官方媒體,具有公信力和震懾力,例如中央電視臺、新華社、人民日報等,以及地方官方媒體,例如某某省市電視臺、地方黨報等。第二種是大型交通樞紐媒體,例如機場、高鐵、火車站等。第三種是城市圈貼身媒體,例如城市戶外、寫字樓電梯、公交站等。第四種是停車場、社區欄、小區道閘等等稱之為其它類媒體。

    第二類、贏得媒體,贏得媒體是長期品牌行為的結果。贏得媒體是一個古老的公關術語,讓你的品牌進入自由媒體,而不是付費購買廣告。

    例如與電視臺、報紙、刊物的關系比較好,你可以邀請這些媒體記者、編輯幫忙宣傳品牌。隨著互聯網的發展,新媒體的崛起,目前社交媒體平臺成為強勁的贏得媒體,你還可以由用戶(例如KOL、網紅、粉絲)發布體驗、心得形成的口碑傳播,讓贏得媒體的能量更大。

    第三類、自有媒體,即自媒體用以建立品牌自己的媒體生態系統。自媒體的品牌內容有可移植性,品牌內容不止能存在官方網站,你也可以在其它媒體渠道開始媒體社區。自媒體是可掌控全渠道,你公司的網站、微博、微信、QQ空間都是自媒體。哪怕在經濟衰退預算削減時,你仍可以透過此類媒體與消費者溝通。

    在傳播計劃中,將信息與誘因原力——媒介嫁接,將以上幾類媒體做出最優的媒體組合,讓媒體策略成為購買刺激的優勢。

    摘自《品牌創意營銷:找準品牌原力,做對營銷創意》一書,未完待續......

    《品牌創意營銷》封面

    作者:劉述文

    本書作者:劉述文(綽號:五星哥,微:liushuwenok)

    《品牌創意營銷:找準品牌原力,做對營銷創意》作者,同道(深圳)品牌營銷顧問有限公司創始人,“品牌原力營銷”創立者,資深品牌營銷策劃師,品牌創意人,十七年專注企業品牌建設與品牌營銷的研究與實戰,獨創了融合營銷戰略、營銷創意、品牌管理為一體的“同道方法”。有品牌與營銷問題可以加微溝通。

    深圳市海歸協會會員,深圳市海歸人才引進,畢業于香港大學整合營銷研究生、香港浸會大學工商管理碩士、中國傳媒大學廣告學研究生、三峽大學本科,先后任職于大連工業大學、北京和君咨詢等機構。曾受邀出席深圳企業、廣西中小企業、湖南企業等論壇并做品牌營銷主題演講。

    人生信條:人生沒有不可能,你的心在哪里努力,哪里就會開花結果。

    劉述文先生,17年專注品牌建設與管理實戰經驗,曾為海能達、邁瑞、飛利浦幾十家企業提供了具有競爭力的品牌營銷服務。案例(部分):

    工商銀行——選擇企業通,創業更輕松

    海能達——讓世界更安全更有序

    邁瑞——生命科技如此親近

    香木香羊——酥香型烤全羊開創者

    仙肌美容儀——五分鐘凍齡魔法師

    寵小到大——智能養寵智造家


    返回
    国产极品美女高潮无套,777电影网,天天躁日日躁狠狠躁欧美老妇